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  8. Utilidades

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    • Oi, pessoal! Prazer em conhecê-los. Passando aqui para falar de um evento gratuito que pode ser interessante para vocês: https://nic.br/semanainfrabr/ Aqui tem mais detalhes: https://nic.br/noticia/releases/nic-br-recebe-inscricoes-gratuitas-para-a-13-semana-de-infraestrutura-da-internet-no-brasil/ Todos os eventos que fazem parte da programação da Semana de Infraestrutura da Internet no Brasil oferecem certificado de participação. Para quem não puder ir pessoalmente pode acompanhar a Semana de Infra pelo canal do NIC.br no YouTube, que transmitirá ao vivo os debates.
    • Ola, segue vídeo onde demonstro a instalação do Wanguard Anti DDoS do absoluto zero. Espero que possa ajudar aos provedores que estejam sofrendo ataques DDoS. Abraço. Raphael Rodrigues Flowspec Solutions Anti DDoS +5522 999990768   LINK -   
    • A avaliação do valor justo de um Provedor de Internet (ISP) ou uma empresa é um objeto importante na tomada de decisão tanto para os proprietários ou para possíveis investidores. O que é Valuation? O Valuation é uma metodologia, que utiliza técnicas e ferramentas com o objetivo de encontrar o valor justo do ativo. A metodologia mais utilizada em processos de Valuation para Provedores de Internet é através do fluxo de caixa descontado (discounted cash flow – DCF) e o método de avaliação por múltiplos, mas qual a diferença entre eles? Valuation - Fluxo de Caixa Descontado O método do fluxo de caixa descontado – FCD – (ou Discounted Cash Flow) é o mais utilizado em processos de avaliação (Valuation), principalmente quando falamos em fusões e aquisições, pois é o método que melhor captura o potencial futuro de um negócio. Neste caso o valor da empresa é determinado pelo fluxo de caixa da empresa trazido para o valor presente por uma taxa de desconto, que reflita o custo de oportunidade e os riscos do investimento, dessa forma, o valor da companhia é equivalente pela expectativa de rendimentos futuros. Para fazer essa projeção de fluxo de caixa, o desenvolvedor deve se atentar a diversas variáveis, tais como: Estimativas de custos e despesas e suas adequações com o crescimento; Estimativas de investimentos em capital fixo (Capex); Crescimento do mercado. Receitas por linhas de produtos ou serviços; Gargalos de produção ou prestação de serviços; Margens de lucro. Valuation - Múltiplos A segunda metodologia mais presente no mercado de telecomunicações é o modelo de avaliação por múltiplos, também conhecido como modelo de avaliação relativa. A simplicidade, a rapidez na precificação e novas informações e a necessidade de poucas informações são as principais vantagens da avaliação por múltiplos em relação aos outros métodos. O valuation por multiplos estima o valor de um ativo baseado na precificação de ativos similares, no caso da avaliação de ISPs, é precificado o preço por assinante de acordo com o valor médio do mercado,. É realizado a partir de preços normalizados, onde os valores de mercado são divididos por alguma medida comum, como lucro líquido ou número de assinantes do Provedor de Internet, dando origem a um múltiplo. Os principais múltiplos utilizados são: Múltiplos de Lucro; Múltiplos EBITDA (Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations and Amortizations); Múltiplos de Patrimônio; Múltiplos de Faturamento; Múltiplos de Assinantes. Intermediação de Provedores e ASN Deyvison Lucio - (82) 9901-6014
    • Muito tem se falado para onde vai o mercado de ISPs. Digo, está indo no mesmo caminho das Operadoras de Telecom. Gostaria de contar um pouco de como evoluímos até aqui (tem muita gente nova que não era nascida quando tudo isso começou, eu Renato Salomão comecei no ano de 2001). Até os anos 90, as Telecomunicações eram públicas, ou seja, empresas do governo que detinham o monopólio. Com as privatizações no Governo Fernando Henrique Cardoso (1994 a 2002), o Brasil foi dividido em três regiões, as empresas se pulverizaram, surgiram as empresas “Espelho” (GVT, Intelig) e “Espelhinhos” (Transit e outras). Neste mesmo período surgiram também as Operadoras Móveis. Com o passar dos anos, o mercado foi se consolidando e hoje, estamos restritos a poucos “Grupos Econômicos”. O que estava pulverizado, se restringiu. Se exagerar, diria que estamos perto de um monopólio privado, considerando somente as Operadoras. Com o surgimento da Internet, abriu-se outro segmento no mercado de Telecom. As Operadoras lançaram a “internet discada” e a evolução não parou mais. Logo pulou-se a etapa de privatização, entrando no segundo estágio de “pulverização” com a abertura de novas empresas (ISPs) que atuavam de forma regionalizada e local, atendendo com rapidez o que as grandes Operadoras não conseguiam. Tomaram grande parte do mercado, sedento por este serviço. Cabe aqui um elogio ao empreendedorismo e a visão dos novos entrantes. Agora fala-se muito na consolidação dos ISPs. Todos querem saber quanto vale sua empresa e aí surgem uma variedade de modelos de negócio. Valor relacionado ao faturamento, relacionado ao valor de cliente ativo, “estudos detalhados” sobre as informações da empresa e o famoso ”te pago X”. Sem contar com muita especulação recorrente; este é o momento de vender, esse não é o momento, etc, etc. Algumas Empresas foram vendidas para Fundos Privados, outras para Empresas maiores e agora comenta-se muito que as grandes Operadoras estão interessadas nestas Empresas e Fundos. Resumindo temos a mesma tendência de consolidação, como aconteceu em anos passados. Para mim nenhuma novidade. Lembro que no primeiro curso que dei para ISPs, em 2012, já falava sobre isso. O efeito sanfona. Penso que teremos ainda algumas etapas nos próximos anos (não existe cronologia): • Empresa comprando Empresa • Fundo comprando Empresa • Fundo comprando/se unindo com Fundo • Operadoras comprando Fundo e Empresa. • Idealista Onde você se encaixa e em que momento? Só para ilustrar, vejam as 10 maiores empresas de internet fixa, sendo que a grande variação de 2021 para 2022, deve-se as aquisições acontecidas: Para complementar, dados atualizados no site do IBGE, mostram que 90% dos domicílios brasileiros são atendidos com Internet (2021). Ou seja, o que no passado era um mercado em crescimento, agora é como se fosse um “copo cheio”. O mercado é finito e estamos quase ocupando sua totalidade. E como crescer? Você conhece o jogo “Rouba Monte”? ou a “Canibalização”? Para quem não sabe, o Rouba Monte é um jogo de cartas que você “rouba” as cartas de outro jogador. Ganha quem tiver mais cartas ou o outro não ter mais. Digamos que você só vai crescer a partir de agora se buscar o cliente nos seus concorrentes. E a Canibalização? Chamo de Canibalização a aquisição de um ISP por outro ou por um Fundo. O crescimento tende a ser mais rápido, porém perde-se toda a “cultura” daquele que foi adquirido. Aquilo que o ISP tem de mais forte se vai: O Relacionamento Local. Alguns podem pensar: Bah, tudo isso a gente sabe! Porque vc está nos dizendo isso? Porque precisamos repensar algumas coisas em nossas organizações. Quanto sua empresa cresceu no ano passado? Quanto você investiu para crescer este número? Você já fez essa conta? Ela fecha? O cliente está surfando entre os ISPs, por culpa dos próprios, seja por motivo de valores, qualidade no atendimento ou mesmo por inadimplência. Gerando prejuízos constantes. Estamos entregando planos com mais banda e com valor menor. Até quando os ISPs vão suportar? Onde vai a rentabilidade? Em algum momento vamos ter que revisar nossos conceitos comerciais de preço, preço e preço....mas isso é assunto para o próximo texto. Também não poderia deixar de falar em inadimplência. Só para dar um exemplo, no momento que as Operadoras lançaram o CSP (código de seleção de prestadora) para fazer ligações DDD, ela aumentou em função dos clientes “surfarem” entre elas, abandonando valores. Alguma semelhança? Esse movimento só foi possível barrar, a época, com a união das Operadoras através da ABR Telecom, criando modelos de restrições. Diria que vamos precisar disso entre os ISPs. E hoje, com certeza, a Inadimplência é fator decisivo na rentabilidade da empresa, seja ela em que nível. Vamos falar também sobre isso em outro momento. Conclusão Esse texto serve de um simples alerta para onde estamos indo. Procurei apresentar, até aqui, uma visão de quem está no mercado a muito tempo e tem preocupação com os resultados de todos aqueles que tenho relacionamento. Não que os outros não sejam importantes. Eles são. O mercado de ISP vai continuar com sua consolidação, talvez com menos velocidade e valores, até as grandes Operadoras tomarem o mercado novamente. Alguns irão resistir, mas não vamos fugir disso. Só nos últimos anos, 6 empresas que atendi, foram vendidas. Pensem, também, que em algum momento vocês estarão em uma encruzilhada, como muitos já estiveram. De uma forma simplificada, vou procurar levantar alguns pontos, nos próximos textos, que poderão ajudar até o momento desta decisão, e fortificá-los.
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    • A Industrial Telecom está no mercado desde 2002,com a expertise de um portifólio de produtos projetados e desenvolvidos e mais de 2 milhões de produtos entregues ao mercado. Fornecemos direto de fábrica aos provedores. Além de nossa linha de produtos, desenvolvemos o STOK INTELIGENTE  com a finalidade de atender as demandas dos setores de compras e do setor de gerencia de manutenção e ampliação de rede entregando soluções e vantagens diferenciadas. Para conhecer nossa linha de produto, promoções, e as vantagens que o Stok Inteligente tem para sua empresa: Entre em contato via WhatsApp:  https://wa.me/message/IISWJS7Y4LOTI1 Ou acesse nosso site : https://industrialtelecom.com.br/
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